今天的主人公是我们的老朋友
——陆项目经理,
故事在会议厅里展开...
两个年轻人在会议室外焦急地等待着结果...
而此时的目标人物,正和三位朋友谈笑风声,和谐的笑声传向门外
听到这些,两个徒弟彼此对视一眼,
暗道“果然,姜还是老的辣。”
送走了客户,徒弟向师父请教秘诀。
陆师父意味深长地说了两个词:
“关系” 和 “时机”。
看着两个徒弟迷惑的眼神,师父笑了
乙方和业主的“关系”的五个阶段
1.签合同时:与业主关系一般
2. 开工时:与业主关系由一对多转为一对一,此时关系较好
3. 项目启动会后:双方磨合默契,在工程进行一半时关系会落到谷底
4. 工程进度展开:业主看到乙方表现优良,双方关系又会越来越好
5. 竣工验收时:业主看到已经完成的高质量项目,此时双方关系达到顶点
当然,“关系”和“时机”是个大前提,
最重要的还是通过切实的行动推进双方的关系。
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