现在是年底，很多企业都会忙着规划下年度的工作计划，构建未来的发展战略。那说到发展战略，我就想到了《蓝海战略》，2005年出版的一本书。

蓝海，大家都熟悉，即在传统行业中，通过创新，突破红海竞争，创立新的商业模式，开创新市场，引领新需求，并且享有定价主导权。

举个例子来做说明：澳洲黄尾葡萄酒yellow tail。

简单而言，它是在传统葡萄酒的基础上创造出一款饮料式的葡萄酒。新产品的创新主要体现在三个方面：

首先，它将葡萄酒传统的几种重要特性去除掉了，如两年木桶发酵的过程，注重复杂的口感层次，及多种葡萄类别等等，替代的是接受度更广的大众口味；

其次，推出时的产品种类很简单，就是一只白酒，一只红酒，容易选择；

然后，配上与传统有很大差异的鲜明当代的图标，代表冒险创新。

这三个因素，我们叫做吸引客户的价值元素。它的价格与经济葡萄酒相等，结果却大相径庭！除了吸引既有经济葡萄酒的客户之外，也吸引了啤酒、鸡尾酒等其他市场的新客户。推出后不久，就成为美国进口葡萄酒排名的第一名。

总结：三百六十行发展到一定程度，都会成为红海。此时该如何破冰呢？我想，唯有创新，才能够取得先机；巧用蓝海思维，也许下个行业状元就是您！

作者介绍：

陈平，建筑学士，留美俄亥俄州立大学营建管理以及史坦福大学工程经营管理双硕士。1994年由美国到上海创立康新（中国）设计工程股份有限公司，退休之后创立了一米/1m公益及一米/1m建筑装饰沙龙学会。

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